用一半时间拿两倍订单的11个关键问题
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【课程背景】
客户拜访，
是销售过程的核心，
也是决定销售成败的关键。
销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺！
但是，大部分的销售拜访都是低效，甚至无效的：
√ 不知道为什么要见客户，笼统的认为就是为了签单
√ 约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱
√ 无法真正与客户展开有效的沟通，客户对销售保持了高度警惕
√ 缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪，被客户牵着鼻子走
√ 滔滔不绝的谈产品、公司、服务，但是对订单没有任何帮助
√ 不知道客户想什么，总认为自己的产品是客户需要的，收到的都是拒绝
√ 客户总说没需求、不着急、等等看，销售却一筹莫展
√ 无目的的瞎跑，导致项目周期长、不可控，甚至丢单
√ 同一个客户，对手两三次就可以签单，自己跑十几次却丢了
√ 太多的单子，有开头没结尾，该做的都做了，却不知道问题出在哪里
销售经理，该如何帮助员工？
销售培训，如何能够真正落地？
弄清楚11个关键问题
掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑
快速提高销售成功率，用一半时间拿两倍订单！
【课程主题】
《用一半时间拿两倍订单》
【课程收获】
学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访
建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控
引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求
获得客户承诺，大大缩短销售周期
学习一套共同的销售拜访语言，提高团队竞争力
【课程大纲】
1、拜访结束，我们从客户那里带回了什么？
2、客户为什么不兑现承诺？
——用优势驱动客户承诺
3、什么才是客户的利益？
——始于期望但不能止于期望
4、如何精准获得客户的期望、需求和动机？
——有效倾听的习惯培养
5、产品特征与客户的期望不同怎么办？
——四大提问方法转变客户期望
6、为什么培训了，销售行为却无法改变？
7、如何在可控成本下，对销售人员批量化训练？
——认知、行为与绩效的转变
8、认知转变过程中，我们要学习什么？
9、如何训练销售的拜访行为？
——六步成交方法训练
10、如何实现销售的绩效改变？
11、如何打造一套高效的销售体系？
——系统化与坚持执行
【课程对象】
面向人员：一线销售员、销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持
【学员见证】
我终于明白为什么我的单子总是迟迟下不来，更重要是我知道该怎么做了！
--电气销售：李建利
我们部门一年写过130多个方案，可是落下来的单子两个手就可以数过来，我们从前的每次拜访都是让自己干活而不是让客户干活，所有的活我们都干了，可是客户还是不买东西，现在知道原因哪里了。
--售前支持人员： 周文强
我从前每次遇到客户的不同意见，就是努力的去解释，解释不了就回来抱怨产品和服务，现在我知道，这根本就是我的错误。
--门店经理：韩凯
原来我一直以为，销售就是滔滔不绝、能言善辩，现在我知道从前的认识是多么的错误甚至愚蠢。销售就是一门发现概念，建立链接的过程，我豁然开朗了。
--设备销售：史文婷
当我开始知道这门课是关于客户沟通和拜访的时候，我很不以为然，我做了多年的销售，难道还不知道怎么见客户？经过两天的学习，我不得不承认，我从前确实不会见客户，是本能的想到哪，打到哪。现在我知道应该如何高效的拜访客户了。
--重型机械销售：刘国利
¥99 /整本
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主播王琢
大客户销售实战派专家
高级营销管理顾问
企业人才发展与绩效改进（销售人才领域）专家
曾任：用友集团大客户销售总监、用友大学营销学院院长、用友集团绩效改进与人才发展中心总经理
扎根一线销售17年，从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。
曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。
在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上，运用大结构化销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目，形成了许多...
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《前沿讲座》是一档关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新的电视栏目。
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本课程共11集，第1集可免费试听，整本价格99元。
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