逆向盈利3|0
精品
商业财经
产品
客户
经营
商业
市场
赚钱
财经
盈利
同一群人，站在同一个维度，用同一种方式，抢夺同一批客户，生意越来越难做。用过时的赚钱方法，来经营今天的企业，钱越来越难赚。正向盈利时代已经结束，逆向盈利时代已经到来。
课程大纲：
一、八大盈利方式
1.产品盈利——如何卖得比别人更便宜？——格兰仕：价格屠夫
2.品牌盈利——不断提高附加价值——LV：买品牌，送产品
3.模式盈利——把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱——小米：隐性盈利
4.系统盈利——把该花钱的事情都让别人去干，所有的钱都能进我的账——汉庭：资源整合
5.资源盈利——垄断一部分资源，让别人无法竞争——中国移动、东阿阿胶：垄断盈利
6.收租盈利——知识产权或专利技术发明出租永久盈利——华为、高通
7.金融盈利——产生的收益不设限，但是成本是恒定的——银行：杠杆盈利
8.国家盈利——锁定一群人，卖他无数次——阿里巴巴：生态圈盈利
二、非常6+1模式
1.互联网模式——不靠产品挣钱，靠用户挣钱
2.连锁模式——核心不是样板，而是复制能力
3.直销模式——分享传播，顾客数量裂变
4.金融模式——利用杠杆撬动更大的收益
5.投行模式——放大公司市值
6.产品整合——提高公司效率
未来模式：非常6＋1，“非常”是非常规的，“6”是模式，“1”是行业
三、四大盈利思维
1.入口思维——产品不是拿来赚钱的，产品是拿来与人发生关系的
2.平台思维——利润要看淡，现金流要看重
3.跨行思维——向行业外产生新的盈利点
4.生态思维——赚钱=资源+经营
四、商业模式设计的一个中心、三个基本点
一个中心：
改变原有的、平面的、单一的盈利结构，迈向多元的、立体的、组合的盈利结构
三个基本点：
1、把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱
2、改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整
3、用别人的钱、用别人的人、用别人的时间、用别人的资源，帮助另一群人实现价值最大化，自己顺便赚点钱
五、商业模式设计的六大步骤
1、非顾客 隐性需求——跳开原有竞争市场，开发巨大的非顾客市场
2、垫付制 业绩倍增——让顾客消费的钱可以回本
3、去成本 外包删除——成本控制不是方法论，而是企业战略
4、裂变式 全国复制——赚钱的公式=资源+经营
5、抓资源 核心定价——中小微企业的核心竞争力：庞大的销售网络
6、上下游 产业整合——帮扶下游、整合上游、并购中游、跨行盈利
六、十二个锦囊妙计
1、生活方式取代了产品，解决方案取代了产品
2、交易补贴取代了收入——帮别人赚钱，自己顺便拿点补贴
3、外包删除取代了成本——体外创新，体内优化，协同效应
4、用户传播取代了销售——先经营忠诚度，再经营美誉度，最后扩大知名度
5、分享链接取代了广告——目光在哪里聚集，财富必将在哪里发生
6、服务体验取代了门店——把办公室当店开，把店当办公室开
7、垫付制取代了高价——帮助顾客开发他周边的人脉资源，打造人脉银行
8、创客制度取代了管理——研究如何管理，不如研究如何不管
9、平台社群取代了公司——圈子是今天最大的入口，所有的会员都归属于一个圈子
10、逆向众筹取代了投资——重要的不是自己筹，而是让别人帮你去筹人、筹资源
11、产业联邦取代了个体——单打独斗没有未来，“合”才是今天最牛的能力
12、快速迭代取代了战略——中小微企业生存第一，赚钱就是最大的战略
课程收益：
1、理清微利时代的赚钱逻辑：钱在哪里？如何赚？
2、同质化竞争、跨界颠覆，企业如何进行转型升级？
3、剖析八大盈利方式的核心本质，规划企业的盈利路径
4、跳出传统的利润思维，迈向以用户为中心的盈利思维
5、开拓新视野，打开新格局，为企业构建一套全新的盈利系统
适合人群：
企业董事长、总经理、董秘、资本运营项目负责人以及创业者！
未来美不美，看你与谁同行；
未来有多美，看有多少人与你同行；
人生的所有修炼都只为在更高的地方遇见你！
¥99 /整本
支持听读劵
主播周导
周导，原名周雷忠，人称“商界卧龙”，是“中国新商业模式领航人”，也是中国咨询业、培训业中少见的具有多年实战经验的企业家导师！
12年来专注于商业模式的策划，致力于寻找企业的现金流和创新的盈利模式，擅长从资本角度切入企业的战略，是商业模式创新的先行者！
周导开创的《资本架构学》被誉为“变现最快”的商业模式！它以资本思维为起点，着眼于企业家最核心的问题-----赚钱的问题，帮助企业重新架构商业模式，颠覆式创新，赢得商界一致的推崇和口碑！《资本架构学》旨在帮助企业家把项目打造成为企业的银行，从而为企业...
关注主播
主播简介
《前沿讲座》是一档关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新的电视栏目。